Zatrudnienie skutecznych handlowców to klucz do sukcesu większości firm.

Lato kojarzy się przede wszystkim z urlopami, odpoczynkiem i regeneracją sił. Dla niektórych firm może to być czas spowolnienia, ale dla przedsiębiorców myślących strategicznie, wakacje to doskonały moment na działania, które mogą przynieść długofalowe korzyści.

Rozwój każdej firmy jest nierozerwalnie związany z poziomem kompetencji jej pracowników.

Wprowadzenie profesjonalnych procesów sprzedaży może pomóc znacznie ustabilizować przychody kancelarii.

Kiedy piszę ten tekst globalny – w tym polski – rynek nie ma się najlepiej. Jeśli Twoja firma ma trudność z utrzymaniem sprzedaży w czasach kryzysu, ten artykuł jest dla Ciebie.

Proces pozyskiwania klientów jest jednym z najbardziej zaniedbanych elementów całego procesu sprzedaży. Często każdy sposób na przyciąganie potencjalnych kontrahentów wydaje się dobry.

Co robić aby skutecznie pozyskiwać polecenia?

Dobrych kilka lat temu (właśnie odkryłem, że był to 1983 rok!) Rick Carson napisał świetną książkę „Poskramianie swojego Gremlina” (Link), w której Gremlin to głos, który włącza się w naszej głowie gdy opuszczamy strefę komfortu. Gremlin za wszelką cenę chce nas odciągnąć od tego, co zamierzamy zrobić.

Dobrych kilka lat temu (właśnie odkryłem, że był to 1983 rok!) Rick Carson napisał świetną książkę „Poskramianie swojego Gremlina” (Link), w której Gremlin to głos, który włącza się w naszej głowie gdy opuszczamy strefę komfortu. Gremlin za wszelką cenę chce nas odciągnąć od tego, co zamierzamy zrobić.

Wielu naszych klientów mocno angażuje się w działania marketingowe takie jak content marketing, media społecznościowe, SEO/SEM czy Google Ads.

Sprzedaż wiąże się z realizowaniem wyznaczonych planów i ciągłym podwyższaniu poprzeczki.

Lubię bywać na tematycznych imprezach networkingowych. Są ku temu cztery powody. Pierwszy wynika z mojego hobby – nierzadko podają tam często ciekawe jedzenie. Naprawdę – organizatorzy takich imprez potrafią czasem bardzo pozytywnie zaskoczyć.

Rozwijanie umiejętności, a także podnoszenie kompetencji wśród handlowców to priorytet wśród wielu przedsiębiorstw.

Możemy zmienić tylko to, co jesteśmy w stanie zmierzyć. Właśnie dlatego właściciele przedsiębiorstw i dyrektorzy sprzedaży codziennie analizują wskaźniki efektywności.

Właściwe oprogramowanie usprawnia wiele procesów w firmie. Jest tak na przykład w przypadku zarządzania sprzedażą poprzez system CRM