Każda rekrutacja jest objęta gwarancją. Jeżeli z przyczyn obiektywnych współpraca pomiędzy Twoją firmą a handlowcem zakończy się przed upływem 3 miesięcy od jej rozpoczęcia, ponownie uruchomimy dla Ciebie proces rekrutacji i pozyskamy kolejnego kandydata.

Sprawdzamy CV pod kątem doświadczenia w pracy w firmach o pożądanym modelu sprzedaży.

Rekruter w trakcie rozmowy weryfikuje motywację kandydata, informacje z CV i inne istotne dla naszego klienta czynniki, takie jak posiadanie kontaktów w danej branży lub gotowość do pracy w terenie.

Sprawdzamy umiejętności kandydata w praktyce. Indywidualnie przygotowane zadania rekrutacyjne pozwalają nam ocenić jego umiejętności. Dzięki autorskiej metodzie sprawdzamy, jak kandydat odnajdzie się w rzeczywistości naszego klienta.

Nasze usługi rekrutacyjne różnią się zakresem wsparcia:

Rekrutacja handlowca: proces zaprojektowany dla firm, które mają już poukładaną sprzedaż i chcą ją realnie wzmocnić — a nie „ratować się” przypadkowym zatrudnieniem. Pracujemy z organizacjami posiadającymi dział handlowy, działające procesy sprzedażowe i podstawową dojrzałość operacyjną.

Zaczynamy od pogłębionego zrozumienia modelu sprzedaży, klientów i realnych wyzwań zespołu, a dopiero potem definiujemy profil handlowca, który faktycznie ma w tym środowisku dowozić wyniki.

To nie jest wysyłanie CV ani powierzchowne wyszukiwanie „z branży”. To selektywny, metodyczny proces, którego celem jest dopasowanie kompetencji do konkretnego systemu sprzedaży — tak, aby nowa osoba nie tylko została zatrudniona, ale realnie sprzedawała i była do utrzymania w długim terminie.

Rekrutacja menadżera: dla firm posiadających zespół handlowy, które chcą zatrudnić wysokiej klasy menedżera sprzedaży. Skupiamy się na określeniu modelu zarządzania i przeprowadzamy zaawansowany screening kandydatów.

Rekrutacja samodzielna: dla firm, które mają zasoby do wdrożenia handlowca, ale potrzebują wsparcia w samodzielnym procesie rekrutacyjnym. Oferujemy pakiet godzin, w ramach których zapewniamy kompleksowe wsparcie w całym procesie rekrutacyjnym.

Na długość rekrutacji wpływa kilka czynników:

Dostępność na rynku kandydatów aktywnie poszukujących pracy w danej branży. Jeśli do procesu uda się zaangażować kandydata, który aktywnie poszukuje i spełnia oczekiwania rekrutacji, a osoba zatrudniająca jest dyspozycyjna do spotkań z kandydatami, proces może zamknąć się w 2-3 tygodnie.

Jeśli jednak od kandydata oczekujemy doświadczenia w konkretnej branży, czasami także doświadczenia w konkretnych firmach, specyficznych umiejętności (np. technicznych), posiadania szkoleń, certyfikatów – to sprawia, że liczba potencjalnych kandydatów na rynku znacznie się zmniejsza i prawdopodobieństwo, że znajdziemy osobę o wskazanym profilu aktywnie szukająca pracy maleje.

Musimy w takiej sytuacji wyjść z ofertą do kandydatów aktualnie nie poszukujących pracy. Im bardziej zawężone kryteria, tym mniejszy talent pool, trudniej dotrzeć do zainteresowanego zmianą pracy kandydat i zainteresować go ofertą. To wymaga czasu, który poświęcamy na wyszukiwanie, kontaktowanie się i rozmowy z kandydatami, podczas których przedstawiamy im ofertę i zachęcamy ich do wzięcia udziału w rekrutacji.

Na długość oczekiwania wpływa również liczba etapów rekrutacji po stronie klienta, im więcej tym trudniej utrzymać kandydata w procesie.

Ostatnią zmienną jest okres wypowiedzenia kandydata w obecnym miejscu pracy. Należy pamiętać, że kandydat o oczekiwanych kompetencjach może aktualnie być zatrudniony i, zgodnie z umową na jakiej pracuje, jego okres wypowiedzenia może wahać się od 2 tygodni nawet do 3 miesięcy (to w przypadku kandydatów zatrudnionych u obecnego pracodawcy od 3 lat).

Opracowaliśmy taki proces rekrutacji i selekcji, który minimalizuje ryzyko zatrudnienia handlowca, który nie będzie umiał sprzedawać i nie pasował do Twojej firmy (przeczytaj wyżej o tym jak rekrutujemy). Dodatkowo posiadamy narzędzia, wspierające wdrożenie handlowca w pierwszych miesiącach, w tym CRM, z których możesz skorzystać Jeżeli jednak wystąpi taka sytuacja, uruchomimy gwarancję (patrz punkt wyżej).

Korzystamy z najlepszych źródeł:

Baza własna kandydatów. Nasz zespół rekruterów odbył setki rozmów rekrutacyjnych i każdego kandydata, który nie zostanie zaakceptowany przez naszych klientów, pytamy o gotowość do uczestniczenia w innych procesach. Dzięki temu systematycznie budujemy bazę profesjonalnych kandydatów. To sprawia, że pierwsze rekomendacje pojawiają się często już w pierwszym tygodniu od rozpoczęcia rekrutacji.

Portale ogłoszeń. Wspólnie z klientem opracowujemy profil kandydata, piszemy atrakcyjne ogłoszenie o pracę i zamieszczamy je na kilku portalach ogłoszeniowych, z którymi stale współpracujemy. Jednym z nich jest pracahandlowiec.pl, specjalistyczny portal ogłoszeń dedykowany wyłącznie stanowiskom handlowym.

Media społecznościowe. Posiadamy rozbudowane sieci kontaktów i wykorzystujemy potencjał mediów społecznościowych. Korzystamy z zaawansowanych funkcji, aby bezpośrednio docierać do osób o konkretnym doświadczeniu i kompetencjach.

Działania niestandardowe. W przypadku wyjątkowych profili i nieoczywistych kompetencjach wychodzimy poza standardowe modele poszukiwania kandydatów – znajdujemy centra kontaktów, lokalnych lub branżowych autorytetów, którzy mają bezpośredni dostęp do pożądanych osób i nawiązujemy z nimi współpracę. Dzięki temu docieramy do osób, które nie mają dostępu do tradycyjnych kanałów komunikacji i nie są dostępne w mediach społecznościowych.