Prospectingowa komunikacja pisana

Uczestnictwo w Świadomym Menedżerze pozwala mi realnie pracować nad rozwojem kompetencji menadżerskich. Na zajęciach uświadomiłem sobie jak wiele mogę w swojej codziennej pracy zmienić lub poprawić. Prowadzone zajęcia stoją na wysokim poziomie merytorycznym, a jednocześnie są bardzo praktyczne. Wiedzę, którą zdobywam w czasie kursu wykorzystuję w praktyce. Zyskuje na tym firma. Część zajęć poświęcona jest współpracy z podwładnymi. Łatwiej jest prowadzić rozmowę, która jest w pewien sposób usystematyzowana. Komunikacja z pracownikiem jest dzięki temu bardziej “świadoma”. Widać, że praca sprawia prowadzącym prawdziwą przyjemność i są maksymalnie zaangażowani – to bardzo ważne!

Wojciech Dudek
Prezes Zarządu
Playarena sp. z o.o.

Firma ADT sp. z o.o. właściciel marki Growton Group, w 2016 roku przeprowadziła cykl czterech szkoleń z zakresu sprzedaży dla Departamentu Produktów Skarbowych Alior Bank.
Projekt realizowany we współpracy z Growton Group miał trzy cele:
– zwiększenie skuteczności sprzedaży rozwiązań oferowanych przez zespół dealerów obsługujących klientów drogą telefoniczną koncentrujących się na obsłudze zleceń daily business,
– dostarczenie nowych rozwiązań prospectingowych zespołowi ekspertów treasury działających w terenie, ze szczególnym uwzględnieniem klientów zorientowanych na produkty one-off,
– zwiększenie umiejętności komunikacyjnych przekładających się na zrozumienie przez klientów pojęć związanych z mechanizmami stojącymi za transakcjami walutowymi.
Szczegółowe przygotowanie się trenerów do prowadzonych warsztatów, ich udokumentowane doświadczenie trenerskie, elastyczność w realizacji celów szkoleniowych oraz praktyka biznesowa w znaczącym stopniu przełożyła się na realizację celów projektu oraz przyczyniła się do wysokich ocen przeprowadzonych zajęć oraz długoterminowych efektów poznanych metod pracy z klientami.
Dodatkową wartością współpracy z Growton Group było wsparcie jakiego trenerzy udzielili podczas procesu wdrożeniowego oraz po zakończeniu projektu.
Warsztaty Growtin Group są godne polcenia.

Z poważaniem,
Daniel Giejbatow
Dyrektor Departamentu HR Biznes

W styczniu 2016 r. skorzystaliśmy z usług Growton Group marki ADT Sp. z o.o. organizując szkolenia z zakresu „Pozyskiwania poleceń” dla Doradców segmentu Bankowości Prywatnej.
Szkolenie miało na celu zwiększenie umiejętności pozyskiwania nowych Klientów spełniających kryteria Bankowości Prywatnej,
Główne tematy poruszane podczas zajęć:
– dopasowanie stylu rozmowy o poleceniach do zdiagnozowanej typologii Klienta,
– badanie gotowości Klientów do rozmowy na temat poleceń,
– budowanie profilu Klientów na których zależy Doradcy Bankowości Prywatnej,
– sposoby na anonsowanie Doradcy poleconej osobie,
– umawianie telefoniczne spotkań z osobą z polecenia.
Szkolenie poprzedzone było badaniem oczekiwań wszystkich uczestników i weryfikacją etapów sprzedaży naszych Doradców. Same zajęcia poprzez warsztatowy charakter angażowały wszystkich uczestników do treningu. Miesięczny proces wdrożeniowy z wsparciem trenerów Growton Group przełożył się na realizację naszych celów biznesowych.
Rekomendujemy usługi Growton Group zwłaszcza dla Klientów z branży finansowej, podkreślając, że szkolenie przygotowane przez w/w firmę było równie wysoko ocenione przez uczestników, a umiejętności uzyskane w jego ramach znajdują realne i skuteczne zastosowanie w codziennej pracy Doradców Bankowości Prywatnej.

Z poważaniem
Arkadiusz Stolarski
Dyrektor Departamentu Bankowości Prywatnej
Bank Millennium SA

Firma ADT Sp. z o.o. właściciel marki Growton Group, w okresie wrzesień – październik przeprowadziła cykl szkoleń dla sieci doradców ubezpieczeniowych Aegon Active w Katowicach oraz Warszawie pod tytułem „Prowadzenie spotkań sprzedażowych”.
Sieć Aegon Active wyróżnia się w świecie ubezpieczeń zarówno wizualnie jak i pod kątem podejścia do sprzedaży. Wybierając dostawcę rozwiązań szkoleniowych poszukiwaliśmy firmy posiadającej innowacyjną i jednocześnie sprawdzoną metodologię pracy z klientem ubezpieczeniowym. Growton Group spełniał nasze wymagania i dostarczył podejście do sprzedaży znacząco różniące się od klasycznego sposobu sprzedaży, a sposób wdrożenia po warsztatach szybko przełożył się na efekty sprzedażowe.
Doradcy uczestniczący w procesie zwiększyli swoją skuteczność w zamykaniu sprzedaży (mierzoną konwersją spotkań do transakcji w kwartale po zakończeniu procesu rozwojowego), a także zawierane przez nich kontrakty miały większą wartość (mierzoną średnią składką na polisę w wymienionym okresie).
Zajęcia prowadzone przez trenerów Growton Group dotyczyły takich kompetencji jak:
– przygotowanie do spotkania z użyciem mapy wartości,
– profilowanie klientów pod linie produktowe Aegon,
– wstępną analizę sytuacji klienta w oparciu o model testowania hipotez,
– prowadzenie spotkań sprzedażowych budujących świadomość ubezpieczeniową,
– badania sytuacji klientów w oparciu o kanwę propozycji wartości,
– prezentację rozwiązania przy użyciu metody storytellingu.
Nie bez znaczenia ma fakt dużego doświadczenia trenerów w pracy z branżą finansową, co istotnie wpłynęło na ich pozytywny odbiór przez uczestników. Profesjonalizm w przygotowaniu i prowadzeniu zajęć oraz bardzo angażujący proces wdrożeniowy powoduje, że na efekty proponowanych rozwiązań nie trzeba długo czekać.
Rekomenduję współpracę z Growton Group.
Dyrektor Biura ds. Rozwoju Aegon Active
Gabriela Mikulska

W trakcie warsztatów trenerzy w profesjonalny sposób kreują partnerską atmosferę, inicjując kreatywność uczestników. Wiedza przekazywana jest przystępnie i zrozumiale,
a częste ćwiczenia praktyczne pomagają w jeszcze lepszym zrozumieniu poruszanych zagadnień. Dodatkowo po każdych zajęciach uczestnicy otrzymują materiały merytoryczne, będące owocem pracy zespołu.
Coaching jest elementem programu, który wniósł do mojego rozwoju najwięcej. Podczas tych zajęć razem z coachem skupiam się na nurtujących mnie zagadnieniach. Każda sesja była dla mnie inspiracją i motywacją do budowania planów zarówno zawodowych jak
i osobistych. Zachęcam wszystkich zdecydowanych na wprowadzenie zmian w swoim życiu do wzięcia udziału w Świadomym Menadżerze. Uczestnictwo w nim czyni z nas świadomych i odpowiedzialnych za funkcje jakie pełnimy.
Alicja Nowicka,
Dyrektor Administracyjny
Grupa Trinity S.A.

Świadomy Menadżer potwierdził, tezę że cały czas warto się kształcić i uczyć czegoś nowego. Jednocześnie był okazją do wymiany doświadczeń z menedżerami
z innych branż, dzięki czemu mogę rozwijać się jeszcze szerzej na bieżąco konsultując swoje pomysły. Za uczestnictwem w szkoleniach Świadomego Menedżera przemawia także mnogość inspiracji wynikacjących z kontaktu z samymi prowadzącymi.
Marcin Biskup
Członek Zarządu
Biskup & Joks Brokers

Jeszcze podczas trwania warsztatów dało się odczuć ich wpływ na codzienną pracę. Udział w nich daje mi znacznie większą pewność siebie w zarządzaniu firmą i sprawia, że popełniam mniej błędów i mam więcej czasu na zajęcie się sprawami istotnymi. Relacje z moimi pracownikami się poprawiają, chyba lepiej ich rozumiem, potrafię dostosować sposób zarządzania do konkretnego człowieka. Praca w ramach Świadomego Menedżera daje konkretne narzędzia do rozwiązywania problemów. Już teraz gołym okiem widać, że “człowiek pracuje tak, jak jest zarządzany” i kluczem do zmiany na lepsze w firmie jest zmiana samej mnie.
Anna Szczęsna
Współwłaściciel
Skalnik sp. z o.o.

Polecamy usługi firmy ADT Sp. z o.o. właściciela marki Growton Group. W listopadzie przeprowadzone zostały warsztaty z Strategii prospectingowych. Na zajęciach uczestniczyli menedżerowie i doradcy departamentu Private Banking.
Szkolenie miało na celu zwiększenie umiejętności pozyskiwania nowych Klientów oraz zaangażowania doradców.
Główne tematy poruszane podczas zajęć:
– budowanie lejka prospectingowego,
– umawianie spotkań przez telefon,
– pozyskiwanie poleceń od nowych i portfelowych klientów,
– pozyskiwanie klientów poprzez LinkedIn,
– budowanie sojuszy biznesowych.
Jakość zajęć została oceniona wysoko. Zaproponowane scenariusze rozmów oraz sposoby pozyskiwania klientów wychodziły poza dotychczasowy standard pracy doradców, co budowało zaangażowanie uczestników zajęć.

Z poważaniem,
Daniel Giejbatow
Dyrektor Departamentu HR Biznes

Projekt w całości spełnia moje oczekiwania, a nawet je przewyższa. Atmosfera podczas zajęć jest profesjonalna a zarazem przyjazna i pełna otwartości. Nie spodziewałem się, że wiadomości zdobywane podczas warsztatów w takim stopniu wpłyną na moją codzienną pracę, przekładając się na doskonalenie moich umiejętności menedżerskich. Metody, które poznałem dają nowe spojrzenie na stare trudności w mojej firmie a tej świeżości właśnie mi brakowało.
Robert Wcisło
Członek Zarządu
Szkoła Inwestowania sp. z o.o.