fbpx

Dlaczego powinieneś zadbać o dobry proces pozyskiwania klientów?

Jednym z najbardziej zaniedbanych elementów całego procesu sprzedaży jest to jak pozyskiwani są nowi klientów. I mimo, że każdy sposób na przyciąganie potencjalnych kontrahentów wydaje się dobry to źle prowadzony prospecting jest źródłem wielu problemów ze sprzedażą i zarządzaniem zespołem handlowym nie tylko na etapie pozyskania samego klienta, ale także później. Na przykład dla wielu …

Dlaczego powinieneś zadbać o dobry proces pozyskiwania klientów? Read More »

5 niepodważalnych korzyści z samodzielnego pozyskiwania kontaktów jakich nie da Ci marketing w B2B.

Wielu naszych klientów mocno angażuje się w działania marketingowe takie jak content marketing, media społecznościowe, SEO/SEM czy Google Ads. Zapominają lub pomijają tradycyjne kanały pozyskiwania kontaktów i to jakie korzyści z niego płyną. Często w efekcie narzekają na brak leadów, a ich handlowcy nie za bardzo wiedzą skąd brać nowe kontakty.  Oto dlaczego warto utrzymać …

5 niepodważalnych korzyści z samodzielnego pozyskiwania kontaktów jakich nie da Ci marketing w B2B. Read More »

Jak przygotować zespół do pozyskiwania klientów z poleceń?

Dlaczego Twoi ludzie nie pozyskują poleceń? Dobrych kilka lat temu (właśnie odkryłem, że był to 1983 rok!) Rick Carson napisał świetną książkę „Poskramianie swojego Gremlina” (Link), w której Gremlin to głos, który włącza się w naszej głowie gdy opuszczamy strefę komfortu. Gremlin za wszelką cenę chce nas odciągnąć od tego, co zamierzamy zrobić. Uprzykrza nam …

Jak przygotować zespół do pozyskiwania klientów z poleceń? Read More »

Jak opracować profil kalorycznego klienta?

Profil jest kluczem do skutecznego prospectingu Lubię bywać na tematycznych imprezach networkingowych. Są ku temu cztery powody. Pierwszy wynika z mojego hobby – nierzadko podają tam często ciekawe jedzenie. Naprawdę – organizatorzy takich imprez potrafią czasem bardzo pozytywnie zaskoczyć. Drugi to kwestia uczenia się. Tematyczne spotkania z reguły niosą za sobą jakąś wartość merytoryczną a ja …

Jak opracować profil kalorycznego klienta? Read More »

6 zasad aktywnego pozyskiwania klientów z rekomendacji.

Co robić aby skutecznie rozmawiać z klientami o polceniach? Rekomendacje to najbardziej skuteczne metoda pozyskiwania nowych klientów. Jednak nie każdy ma z tą metodą najlepsze doświadczenia i rzadko kiedy handlowcy pozyskują w aktywny sposób nowe kontakty. Oto garść – nieoczywistych – zasad pracy na rekomendacjach opracowanych przez nasz zespół Growton Group. Zastosowane przeniosą Cię one na nowy …

6 zasad aktywnego pozyskiwania klientów z rekomendacji. Read More »

Przewiń do góry